Penguatan Kapasitas Petani Sawit dalam Menentukan Strategi Penjualan TBS yang Menguntungkan: Kasus Petani Gampong Teupin Panah Kecamatan Kaway XVI Aceh Barat

Muhammad Nasir, Syahril Syahril, Saiful Badli, Helmi Noviar, Affandi Affandi

Abstract

This community service activity was carried out with the aim of strengthening the capacity of oil palm farmers in formulating more profitable strategies for selling Fresh Fruit Bunches (FFB) in Teupin Panah Village, Kaway XVI District, West Aceh Regency. The problems faced by farmers include low FFB selling prices, high dependence on middlemen, lengthy marketing chains, and limited access to market price information. The implementation of the activity employed a participatory approach consisting of socialization, training, and direct field assistance. The materials delivered included an understanding of the FFB price formation mechanism, determining the optimal harvesting time, techniques for maintaining fruit quality, and selecting more efficient marketing channels.

The results of the activity showed an improvement in farmers’ understanding of FFB selling strategies, enhanced ability to determine harvesting time and maintain harvest quality, as well as better access to and utilization of market price information. In addition, there was a behavioral change in selling activities, where farmers began comparing prices before selling, reducing dependence on middlemen, and considering direct sales to palm oil mills (POMs). Another visible impact was the increased efficiency of marketing costs and the growth of farmers’ income margins. Overall, the capacity strengthening through this activity proved effective in improving farmers’ bargaining position within the FFB marketing system and contributed to enhancing the welfare of smallholder oil palm farmers.

Full Text:

PDF

References

Amriana, A., Kasim, A. A., & Maghfirat. (2020). Penentuan harga tandan buah segar (TBS) kelapa sawit menggunakan metode fuzzy logic. ILKOM Jurnal Ilmiah, 12(3), 236–244.

Arvis. (2023). Operasional penjualan TBS sawit, ini prosedurnya. Diakses dari https://www.arvis.id/insight/prosedur-penjualan-tbs-sawit/

Asir, M., Wahab, A., Yani, N. F., Arum, R. A., & Ramlah. (2023). Strategi peningkatan penjualan produk pertanian cabai di Kabupaten Sinjai. JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), 9(2), 725–732.

Aznur, T. Z., Lubis, F. A., & Ginting, M. S. (2020). Analisis kelayakan finansial kelapa sawit rakyat di Kabupaten Pasaman Barat. Jurnal Agro Estate, 4(2).

Barus, A. B., & Ernah. (2024). Peranan perkebunan kelapa sawit rakyat dalam mencapai tujuan ekonomi sustainable development goals (SDGs) di Indonesia. Mimbar Agribisnis, 10(1).

Br Singarimbun, N. A., & Nasution, S. P. (2024). Saluran pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit di Kecamatan Mardinding Kabupaten Karo. JAS (Jurnal Agri Sains), 8(2).

Darma, E., Iskandarini, & Siahaan, E. (2024). Strategi peningkatan pendapatan petani kelapa sawit umur tanaman 21–25 tahun di Kecamatan Dolok Masihul. Jurnal Agrica, 17(1).

Diarta, I. K. S., Lestari, P. W., & Dewi, I. A. P. C. (2016). Strategi branding dalam promosi penjualan produk pertanian olahan PT. Hatten Bali untuk pasar pariwisata Indonesia. Jurnal Manajemen Agribisnis, 4(2).

Fauzi, M. Y. (2024). Kemitraan petani sawit-PKS: Dilema penetapan harga TBS sawit petani swadaya. InfoSAWIT.

Gurning, H. K., Uktoro, A. I., & Dharmawati, N. D. (2024). Analisa TBS olah terhadap kuantitas dan kualitas CPO produksi. AGROFORETECH, 2(4).

Hasibuan, H. A. (2020). Penentuan rendemen, mutu dan komposisi kimia minyak sawit dan minyak inti sawit tandan buah segar bervariasi kematangan sebagai dasar untuk penetapan standar kematangan panen. Jurnal Penelitian Kelapa Sawit, 28(3), 123–132.

Hermansyah, Bandrang, T. N., & Andriani, S. (2024). Saluran pemasaran tandan buah segar kelapa sawit di Desa Kartika Bhakti. Jurnal Teknologi Pangan dan Industri Perkebunan (LIPIDA), 5(1).

Hudori, M. (2018). Pengukuran kinerja kualitas tandan buah segar (TBS) kelapa sawit sebagai bahan baku pabrik kelapa sawit (PKS). Industrial Engineering Journal, 7(2), 1–7.

Ignatia, S. P. R., Harianto, J. P. D., & Leu, N. (2024). Strategi pengembangan pemasaran sayuran organik untuk meningkatkan penjualan pada CV. Kurnia Kitri Ayu Farm Malang. Jurnal BisTek Pertanian Agribisnis dan Teknologi Hasil Pertanian, 11(2), 28–39.

Intanna, A. V., & Yusuf, H. (2019). Faktor pembentuk harga jual produk CPO asal Indonesia. Jurnal Perspektif Bea dan Cukai, 3(2), 97–108.

Kana, Y. A., Suyatno, A., & Suharyani, A. (2022). Analisis pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit di Kecamatan Binjai Hulu Kabupaten Sintang. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, 6(4).

Kana, Y. A., Suyatno, A., & Suharyani, A. (2022). Analisis pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, 6(4).

Kania, M. D., Fauziah, J. R., Amaraldo, N., & Sastrawan, U. (2024). Tinjauan strategi pemasaran agribisnis produk bayam: Pendekatan systematic literature review (SLR). Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, 12(4).

Krisdiarto, A. W. (2016). Optimasi mutu dalam sistem logistik panen angkut tandan buah segar (TBS) kelapa sawit dengan pendekatan model dinamis (Disertasi Doktor). Universitas Gadjah Mada.

Krisdiarto, A. W., & Wisnubhadra, I. (2023). Kajian pergerakan truk transport TBS sebagai bagian dari rantai pasok bahan pabrik kelapa sawit. Jurnal Ilmiah Teknologi Pertanian Agrotechno, 8(1).

Mahendra, F., & Maria. (2023). Strategi pengembangan usaha penjualan daging sapi segar. Forum Agribisnis, 13(1), 24–34.

Maulana, M., Rahmah, S., & Iskandar, T. (2024). Faktor-faktor kualitas TBS yang mempengaruhi harga beli TBS pihak eksternal PT. Fajar Baizury & Brothers. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pertanian, 9(4).

Mustofa, R., & Bakce, R. (2022). Aspek sosial dan ekonomi usaha perkebunan kelapa sawit rakyat di Kabupaten Indragiri Hulu. Media Bina Ilmiah, 17(7).

Nursyirwan, V. I., dkk. (2020). Pemberdayaan masyarakat melalui pendekatan learning by doing dalam pengabdian. Jurnal Pengabdian Masyarakat.

Nursyirwan, V. I., dkk. (2020). Pemberdayaan masyarakat melalui pendekatan capacity building dalam pengabdian. Jurnal Pengabdian Masyarakat.

Pratama, I. A., AE, E., & Damayanti, U. (2024). Analisis pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit petani di Desa Simpang Heran Kecamatan Air Sugihan Kabupaten Ogan Komering Ilir. TRISEPA: Jurnal Sosial Ekonomi dan Agribisnis, 2(1).

Putri, D. F. P. Z., Hadi, S., & Yusri, J. (2023). Analisis pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit pola swadaya di Desa Buluh Rampai Kecamatan Seberida Kabupaten Indragiri Hulu. Jurnal Agribisnis, 12(1).

Putriana, E., Kurniati, D., & Yurisinthae, E. (2023). Struktur, perilaku dan kinerja pasar tandan buah segar (TBS) kelapa sawit. Jurnal Agribisnis Indonesia, 11(1), 75–86.

Rahayu, N. F., Hardjomidjojo, H., & Raharja, S. (2021). Analisis value chain dan margin pemasaran rantai pasok tandan buah segar sawit rakyat di Kabupaten Bengkalis. Jurnal Teknologi Pertanian, 22(2).

Saruan, T. J., & Rembang, V. V. (2025). Analisis strategi pemasaran produk pertanian dengan dukungan teknologi digital di pedesaan. Jurnal Agribisnis, 27(2).

Serikat Petani Kelapa Sawit (SPKS). (2026). Modul standard operating procedure (SOP) pemanenan dan penjualan TBS. Diakses dari https://old.spks.or.id/detail-publikasi-12-modul-standard-operating-procedure-sop-pemanenan-penjualan-tbs

Setiawan, P., Yulianis, F., April, C. W., & Erniwati. (2024). Analisis harga pokok TBS kelapa sawit Provinsi Sumatera Barat. Ensiklopedia Research and Community Service Review, 3(2).

Setiawan, R. P. A., & Desrial. (2023). Alat panen dan transportasi tandan buah segar kelapa sawit. Institut Pertanian Bogor.

Sianturi, E. N., Nainggolan, S., & Elwamendri. (2021). Analisis daya saing usahatani kelapa sawit rakyat di Kecamatan Sekernan Kabupaten Muaro Jambi. Jurnal Ilmiah Sosio-Ekonomika Bisnis, 24(1), 52–58.

Sinaga, R., dkk. (2022). Model pelaksanaan pengabdian masyarakat berbasis kebutuhan mitra. Jurnal Ilmiah Pengabdian kepada Masyarakat.

Sinambela, J. A., Cherie, D., Andasuryani, & Makky, M. (2025). Prediksi tingkat kematangan tandan buah segar (TBS) kelapa sawit berbasis sifat optis. Jurnal Teknologi Pertanian Andalas, 29(1), 33–40.

Sodality. (2019). Smallholders oil palm: Problems and solutions. Sodality: Jurnal Sosiologi Pedesaan, 7(3).

Susanto, A. (2024). Strategi penerapan e-bisnis dalam optimalisasi pemasaran produk pertanian: Studi kasus pada UMKM agribisnis. Journal of Economics Business Management Accounting and Social Sciences, 2(6), 364–368.

Syahril, Noviar, H., Affandi, Damrus, & Badli, S. (2021). Integrasi perkebunan sawit dan peternakan sapi di desa Teupin Panah Kecamatan Kaway XVI, Aceh Barat. Jurnal Pengabdian Agro & Marine Industry, 1(1), 11–15.

Syahril, S., Saputra, A., Irmayani, I., Fahlevi, M., Ertika, Y., & Mahdani, S. (2022). World Vegetable Oil Competition in 1960-2019. International Journal of Energy Economics and Policy, 12(3), 108–115.

Syahril Syahril, A. S. (2024). Pemberdayaan Masyarakat Melalui Pelatihan Integrasi Usaha Perkebunan Sawit dan Peternakan/Penggemukan Sapi dalam Menjaga Keseimbangan Pendapatan Petani. Jurnal Pengabdian Agro & Marine Industry, 04(02), 26–36.

Syuhada, F. A., Hasnah, & Khairati, R. (2022). Analisis efisiensi teknis usahatani kelapa sawit: Analisis stochastic frontier. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, 6(1).

Thoriq, A., Herodian, S., & Sutejo, A. (2016). Kajian karakteristik spektrum tandan buah segar (TBS) kelapa sawit berdasarkan tingkat kematangan menggunakan spektrofotometer UV–Vis. Teknotan: Jurnal Industri Teknologi Pertanian, 10(1).

Wijaya, A., Putri, S. A., & Suryanty, M. (2021). Analisis saluran pemasaran tandan buah segar (TBS) kelapa sawit di Desa Sari Bulan Kecamatan Air Dikit Kabupaten Mukomuko. Universitas Bengkulu.

Wijaya, D. R., Talkah, A., & Daroini, A. (2021). Strategi pemasaran agribisnis bawang merah goreng dalam meningkatkan volume penjualan di Kabupaten Nganjuk. Manajemen Agribisnis: Jurnal Agribisnis, 21(2), 102–119.

Wildayana, E. (2016). Pendekatan pengendalian fluktuasi harga tandan buah segar terhadap pendapatan petani kelapa sawit. Habitat, 27(3).

Yoga, T., & Subagyo, H. S. H. (2021). Efektivitas sistem angkut bahan baku tandan buah segar (TBS) kelapa sawit untuk peningkatan mutu buah di kebun. Musamus Journal of Agribusiness, 4(2).

Zen, Z., Kuswardani, R. A., & Lubis, Y. (2021). Kajian strategi integrasi nilai-nilai keberlanjutan ke dalam proses pembangunan kelapa sawit rakyat di Tapanuli Selatan. Jurnal Agrica, 14(1).

DOI: https://doi.org/10.35308/jpami.v6i1.15369

Refbacks

  • There are currently no refbacks.